Dr. Florian Bauer
در گذشته مدیران فرض می کردند که تصمیم گیری درباره قیمت یکی از تصمیم گیری های منطقی و عقلایی مصرف کنندگان است اما روندهای و تحقیقات جدید این را نشان نمی دهد.
دکتر بائر بر اساس تحقیقات روانشناسی خود مشتریان را به پنج گروه شکارچیان تخفیف، محافظه کاران ، مشتریان وفادار، افراد منعطف در برابر قیمت و بی خیال در برابر قیمت، دسته بندی می کند و رفتارهای این مشتریان در 6 صنعت آژانس های هواپیمایی، صنایع خودرو سازی، بانک ها، صنایع ارتباطی و کالاهای تند مصرف (FMCG) در 16 کشور جهان مورد بررسی قرار می دهد. وی روشهای جدید قیمت گذاری را بر اساس نوع محصول، طبقه و صنعت محصول و مصرف کنندگان ارائه می دهد.
در چهارمین کنفرانس بین المللی مدیریت بازاریابی دکتر بائر این روش های قیمت گذاری را در قالب یک کارگاه آموزشی و سخنرانی ارائه می دهد.
|